第(2/3)页

    出租？

    邓韶生和林秘书对视了一眼，都有些摸不着头脑。

    “姐夫，你就别卖关子了，跟我好好说说呗。”

    赵山河慢悠悠地盛了一碗汤，一边喝，一边解释起来。

    “现在冰箱、彩电、洗衣机这些大家电不好卖，最主要的原因是什么？去年的抢购，把大家的钱包已经掏空了！”

    “有购买意向，并且有钱能买得起的顾客，去年大部分都已经买了。但这并不意味着没人愿意买，只不过冰箱的优先级没有电视高，大家之前把钱花在电视上了而已。”

    “就拿南城来说，去年电视机卖出去20万台，冰箱只有4万台出头，差不多只有电视销量的五分之一。这说明冰箱的市场潜力还是很大的。”

    “不过这会刚过完年，卖肯定是不好卖了，但可以出租！”

    “可是，什么人愿意花钱租冰箱呢？这玩意又不是房子，不算必需品吧？”林秘书不解。

    赵山河摇摇头说道：“到了夏天，天气一热，大家都愿意喝冰镇的饮料，便利店、小卖部肯定有需求，我一次买十万台，到时候就可以租给零售终端，帮助我们的饮料做推广。”

    其实赵山河已经计划好了，这些零售终端，正气饮业可以用补贴的名义把冰箱卖给他们，不过钱款以租金的方式，分月收取。

    其实冰箱的价格，并不算贵，以万宝的冰箱为例，最便宜的冰箱，出厂价840块，这里面还有接近200的利润，实际价值只有600多，

    冰箱到了赵山河手里，租给零售商，每台只收200块的押金，然后每个月租金50，租满一年，冰箱就归零售商了，押金还可以退！

    中间还可以附加上销售目标的奖励，比如零售商如果当月的正气凉茶以及冰红茶销量超过某个目标后，可以减免当月的租金。

    这样一来，有了冰箱的零售点，到了夏天饮料的销量肯定更好，而且有了激励，零售商肯定也更愿意卖正气凉茶和冰红茶！

    这样出租冰箱，赵山河敢肯定，那些零售商会非常欢迎。

    至于十万台的数量，其实只是看着多而已。
    第(2/3)页