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    “不过大家放心，冰红茶推广的第一个月，虽然也要定目标，但不用交保证金，而且销售奖励还是有的。只要卖出去一瓶，就有相应的奖励。”

    “至于定价，冰红茶的成本相对凉茶要低一些，而且冰红茶采用塑料包装，分为两种规格，500毫升和1升装。出厂价分别定为5毛，7毛，市场价则是1块和1块5。”

    这利润，比凉茶更高！

    立马就有人问道：“赵老板，这冰红茶什么时候能开始出货？”

    “这个月应该是不行了，还在准备试生产，正式面世，要等到下个月末吧。”

    定价方面，其实是经过仔细考量的。

    赵山河知道，前世的冰红茶能够一直占领比较高的市场份额，成为茶饮料的王者，主要还是因为它的销售策略。

    亲民！

    换句话说，就是相对便宜实惠！

    尤其是1升装的，价格只比500毫升的贵1块，让顾客感觉买到了实惠。

    所以赵山河也采用了同样的策略。

    一瓶500毫升的冰红茶，和罐装的凉茶一样，都卖1块。

    但一个是500毫升，一个是300毫升，顾客自然会感觉冰红茶更划算。

    而1升装的冰红茶，又只比500毫升的贵5毛，相当于多花5毛钱，就买了两瓶冰红茶，顾客又会觉得占到了便宜。

    不知不觉间，就会提升购买欲望。

    后世许多友商，都学着

    品尝了冰红茶之后，让这些经销商心里有了底，赵山河又让苏鹏把复印好的方案抱了出来，一人一份，发了下去。

    上面有成为一级代理商详细的内容，从福利到责任，十分容易看懂。

    大致内容和抚远省那边一样，但也有一些区别。

    比如在抚远，地级市的一级经销商，是独门独户，就是一个经销商，但在粤省这边，赵山河允许多个经销商合作，共同成为一级经销商！

    　　

    


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