第一千零二十八章 夜光酒的定价-《异化都市》
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“你说得也有道理,那就按照你说的做吧!”苏逸点了点头,说。
紧接着,柳月影说道:“对了,关于夜光酒的定价,你已经决定好了没有?”
“夜光酒的定位是属于中档酒,所以定价也必须围绕着这个定位,既不能太高,也不能太低。”苏逸说道。
当然,以夜光酒的品质,绝对可以秒杀所有的高档酒,只不过价格太高的话,不利于提高销量,以及占领市场份额,所以才会定位在中档酒。
“酿造夜光酒所需要的夜莹果,目前的内部采购价是100元一公斤,而一公斤的夜莹果可以酿造一瓶750毫升的夜光酒,而葡萄酒的税率是百分之二十五。”柳月影说出了一些数据,好让苏逸做参考。
这样一来,一瓶夜光酒的成本,只是夜莹果一项就需要100元,加上生产、运输和税收等成本,这夜光酒的生产成本已然不低了。
在听完了柳月影的数据后,苏逸默算了一会后,说道:“夜光酒的税后出厂价定为800元,零售价为960元,你看如何?”
“如果出厂价为800元的话,那算上税率在内的所有成本是一瓶320元,也就是一瓶夜光酒的利润是480元,相当于百分之六十的利润率。”柳月影分析道。
苏逸点了点头,说:“有百分之六十的利润率,这已经非常不错了,那你觉得这个价格怎么样?”
“如果是以夜光酒的品质来算的话,对比其他高价酒,而夜光酒一瓶只卖800元,是一点都不划算的,但如果从实际情况出发,考虑到夜光酒是一个新品牌的情况,现在定价为800元为一瓶,的确算是一个较为合适的价格。”柳月影回道。
听言,苏逸说:“其实一瓶有480元的利润已经不算少了,更何况如果我们定价过高,而导致没有销量的话,那利润率再高,也是一点用处都没有,所以还是要一个比较恰当的价格为好。”
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