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    王强安慰自己，再次打开行李箱，让丁老板从里面挑了十套，一下子行李箱里只剩下涤棉和全棉各三套了。

    收了四百二十五元，他转身继续去第二家店推销。

    ……

    第二家店。

    “老板娘，生意还不错吧？”

    “有什么事直说。”

    “那啥，里面那家做四件套知道吧？”

    “不知道。”

    “……我是做四件套批发的，涤棉的只要三十五……”

    “没兴趣。”

    这回运气没那么好。

    刚说明来意，二十多岁青年女店主立刻拒绝了。

    王强只好找下一家。

    ……

    第三家，拒绝。

    第四家，二十多岁青年老板和王强侃了小半天，曾经好几次表示出有意思，还好几次重复询问四件套价格，就当王强认为要谈成的时候，青年老板表示不要，王强差点吐血，不要你一而再再而三询问价钱干嘛？

    玩我呢？

    还是闲得慌？

    王强黑着脸离开。

    第五家，拒绝。

    这已经是第六家。

    店主是夫妻俩看上去五十多岁，从刚才交谈中得知，老板姓谭，老板娘姓裘，姓氏都比较少见。

    聊了会，王强说明来意，夫妻俩并未立刻拒绝，而是表示出想看看四件套质量如何。

    靠近柜台边，王强把行李箱放地上打开，拿出涤棉和全棉的各一套递给夫妻俩。

    短发的裘大姐率先接过紫色全棉的，谭老板则是拿起另一套黄色白条的涤棉观摩。

    “怎么样，有没有兴趣拿点卖卖？”王强靠在柜台前询问。

    谭老板没说话。

    裘大姐点点头，“看上去还不错。“

    王强心中一喜，以为有戏。

    谁知裘大姐话锋一转，“可我不知道好不好卖，要卖不出去拿了不是亏本？”

    王强呃了一声，蹙眉思考了下。

    经历过先前四家店的失败，他知道光主动推销还不行，总要有点别的营销手段。

    于是，他试探道：“要不我暂时不要你们钱，等买了再结账？如果卖不掉把四件套还给我就行，可以吗？”

    没办法，只能这样了。

    谭老板看看裘大姐，见到老婆点头，他才开口道：“行，先给我拿点过来吧。”

    “你们几点关门？”还要去其他店推销，王强想着稍微晚点送过来。

    谭老板道：“七点。”

    王强道：“我五点给你们送过来。”随后他把自己供货价和市场定价说了遍，市场定价参照的徐大姐。

    听到一分钱不花还可能赚钱，谭老板夫妇自然高举双手赞成。

    ……

    有了先前成功的经验，王强不再执着立刻收到货款，毕竟现在打开四件套销路才是最关键。

    于是接下来他按照和谭老板谈的条件，与其他老板们商量四件套的事情，表示供货价只要三十五和五十，他们可以定价五十和六十五，至于货款等到四件套卖出去再给，如果卖不出去可以无条件退货。

    还别说。
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