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    见百福儿一直在一旁笑眯眯的站着没说话，刘公子笑问，“福儿姑娘还有没有什么好补充的啊，到时候文书一签可就不能反悔了。”

    百福儿还真就点了头，“今年我们卖红糖和去年不一样，也是有规矩的，我们要进行配货。”

    刘公子等人很好奇，“什么意思？”

    百福儿解释，“老客户一家可以先订五千斤，新客户一家可以定两千斤，其余都需要接受我们配货，需要更多的货可以到我们这里登记，我们会根据做出来的数量给大家配多少的量。”

    “比如这次做出来的多，刘公子需要更多，我就可以考虑多配一点给你。”

    “我们相信大家都是实力雄厚的人，有些人只怕还在心里想着一个人就能给我们包圆，但我们希望有更多的人晓得我们的红糖，知道我们的红糖做的好，所以希望能出手给更多的人。”

    对于这一点，老客户肯定有点不高兴，他们都是老客户了肯定想多吃多占啊，又不是没钱。

    但新客户高兴了，他们害怕自己买不到冰糖不说，最后连红糖都买不到。

    最后百福儿笑眯眯的说了，“当然了，我们也会像老客户做倾斜，多配一些。”

    老客户们的心情又好了一点，忽然就有人回过味来，百家的这对姑嫂委实厉害，好像自从进了这百家的大门，心情好不好就是百家姑嫂说了算了。

    但是他们也晓得，独家的买卖能做成这样，已经很客气了，要是换了人来只怕是要求爹爹告奶奶才能买得到货。

    大家又商谈了一些细节，接下来就是对百家来说最重要的一环，签订文书交付定钱，依然是每家五百两，转眼间，几千两就入了手，这些就是今年红糖作坊的启动资金。

    今年不比去年，除了又新买了人以外，还得要招一些村里手脚干净勤快的妇人来包红糖，这些都是本钱。

    默默观看全程的张地主比百家人都要激动，她的仙玉哟，怎么就这么能干，能在这么几个县令和客商的面前侃侃而谈，要是换了别家的媳妇只怕头都不敢抬起来吧？

    骄傲啊！

    百家的人也骄傲，一点都没觉得一个女人在他们外面出风头有什么不好，大家都各司其职嘛。
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