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    对冰糖有了初步的了解后，大伙儿皆是心动，心里纷纷猜测价钱只怕是的不低。

    接下来又是张仙玉登场，“自是要比的红糖贵些，但也没有贵到多离谱，价钱我们商议过了，一两二钱一斤。”

    这个价格倒远远低于众人的预料，还以为要叫价四五两，毕竟也是头一份儿，还是独家的买卖，东西又好，贵点也理所应当。

    所有的客商都很激动，他们手里准备了足够多的钱，进价这么低，转手卖二两银子就是接近一倍的利润，毕竟之前的红糖都二两，当又得知百家最好的红糖才八百文的时候，更激动了。

    可惜，接下来张仙玉的话浇灭了他们的激情，“冰糖我们也是第一年做，能做多少还不晓得，是以，只卖给老顾客。”

    卫老爷，林老爷，刘公子几个当即就露出了笑意，因为他们都是老客户。

    有位胖胖的客商站起来，“我们多给钱也不行？”

    张仙玉摇头，“我们百家做买卖也看中一个情字，我们的老客户在什么都没看到的情况下就相信我们能做出来红糖，愿意给我们定钱，这份情谊我们百家永不会忘记，但凡又新糖出来，他们都有优先购买的资格。”

    那富商又问，“我们什么时候才能买到你们的冰糖。”

    “先成为我们的第二批老客户，明年若是还愿意和百家合作，你们就能买到冰糖。”

    关于这一点，她是不得不佩服她的小姑子，脑子实在是好使，这样一来又能让老客户满意，还能刺激新客户，放长线吊住他们。

    最重要的时候老客户也不会再想着降价，要优惠。

    要不是小姑子的年纪小，很多时候不方便，只怕这些事也是轮不到的她的。

    “我们的老客户，今年将享受定价优惠，这个是去年就说好的，买红糖比其他客商定价优惠一成。”

    “今年买冰糖，明年冰糖就优惠一成。”

    果然，她这么一说，想要讲价的人都没好意思开口，毕竟他们已经是受益人了。
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